什么是人力资源管理?
1、人力资源管理，就是指运用现代化的科学方法，对与一定物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力经常保持最佳比例。
2、人力资源：是指能够推动整个经济和社会发展的具有智力劳动和体力劳动能力的人们的总和。
3、人力资源管理，简称HRM，是指将人力资源视为组织的资产，并将其视为获取、培养、管理和利用这一资产的系统性和战略性方法。
4、人力资源管理，就是指运用现代化的科学方法，对与一定物力相结合的人力进行合理 的培训、组织和调配，使人力、物力经常保持最佳比例。
人力资源管理包括哪几方面?
1、通常包括以下具体内容：（1）人力资源规划。（2）岗位分析与设计。（3）员工招聘与选拔。（4）绩效考评（5）薪酬管理。（6）员工激励。（7）培训与开发。（8）职业生涯规划。（9）人力资源会计（10）劳动关系管理。
2、通常包括以下具体内容：（1）职务分析与设计。对企业各个工作职位的性质、结构、责任、流程，以及胜任该职位工作人员的素质，知识、技能等，在调查分析所获取相关信息的基础上，编写出职务说明书和岗位规范等人事管理文件。
3、人力资源规划 招聘与配置 培训与开发 绩效管理 薪酬福利管理 劳动关系管理。人力资源管理六大模块，是通过模块划分的方式对企业人力资源管理工作所涵盖的内容进行的一种总结。
4、人力资源管理主要包括以下内容：人力资源规划：主要是企业人力资源需求、供给规划目标。员工招聘与配置：主要是员工招聘渠道、招聘需求与落实用工需求之前的管理。员工培训与开发：制定培训方案，达成培训目标，改进培训质量。
5、人力资源管理的六大模块：人力资源规划；招聘与配置；培训与开发；考核与评价；薪酬与福利管理；劳动关系。
从人力资源管理角度看销售团队的管理
销售团队一定要有目标，并制定有压力的销售指标。销售团队一定要正面积极，若总认为目标太高，不可能完成，一定完不成。
同时，保险集团各级管理干部必须具备相应的胜任素质，主要包括：综合金融集团战略意识和综合经营管理能力；善于跨公司、跨销售渠道组织协同作战；有辅导交叉销售育人的能力。
人性化进行销售队伍的人力资源管理。 销售组织的管理就涉及到销售管理队伍的构架设计，销售管理代表的招选与培训，以及销售管理队伍薪酬的设计。很多销售管理总监认为这是公司人力资源部的事情，其实这是误区。
销售部门和人力资源部门共同进行招聘。一般情况是人力资源部门负责人员的联系、初次面试，主要考察申请人员的资格、发展潜力，是总体的把握；而销售部门主要把握申请人的过往经验、从业经验、专业能力，是从技术面上进行分析。
其二，扎根一线业务，以业务部门遇到的问题为工作导向。其三，透过问题看本质，面向业务实情进行方案交付。
提成制的优点：能够激励销售人员为业绩而冲刺，增强人员本身的驱动力，而对公司管理水平的要求相应降低，节约了一定的管理成本。
